Por Juan Andrés Litwin ([email protected])
Jonas Ankersen, desarrollador danĂ©s, lanzĂł en 2017 Transfer Room, una app diseñada para que los clubes de fĂștbol pudieran negociar sus jugadores, de forma directa y sin intermediarios, quienes suelen cobrar grandes comisiones. Acceder a esta gran bases de datos es posible por un costo aproximado de entre 5.000 y 15.000 euros.
Ankersen, de apenas 34 años, habĂa notado que las negociaciones se solĂan hacer a travĂ©s de terceros y que las mismas se dilataban de forma innecesaria. En una entrevista, el danĂ©s explica que con la aplicaciĂłn «querĂa darle la posibilidad a los clubes para que vuelvan a tomar el control del mercado de pases».

La aplicaciĂłn no apunta a ser la vĂa por la cual se concreten los grandes pases de un jugador como Luis SuĂĄrez, que recientemente pasĂł del Barcelona al AtlĂ©tico Madrid, sino para aquellos jugadores no tan importantes, pero que siguen siendo una parte importante del mercado. Ankersen señala que en Transfer Room los jugadores mĂĄs caros ascienden hasta los 25 millones de dĂłlares.
Un crecimiento exponencial
DespuĂ©s de tan sĂłlo dos años, la aplicaciĂłn ya tenĂa 550 suscriptores, entre los cuales se encontraban el Manchester United, la Juventus y el Barcelona. AdemĂĄs, a travĂ©s de la plataforma ya se han concretado mĂĄs de 300 pases. En la actualidad ya se encuentran los datos de todos los grandes clubes de Europa, con aquellos jugadores que les interesa negociar.
Monchi, el director deportivo detrĂĄs del Ă©xito del Sevilla, de España, lo utiliza como una de sus principales vĂas para encontrar y negociar por nuevos talentos. El sorprendente Leipzig, de Alemania, que llegĂł hasta la semifinales de la Ășltima UEFA Champions League, se sirve de este motor de bĂșsqueda para encontrar a sus nuevos fichajes.

En Argentina, Racing cuenta con una secretarĂa tĂ©cnica de vanguardia, encabezada por Diego Milito, su mĂĄnager, que busca optimizar y hacer mĂĄs eficiente al club en todos sus aspectos. Para mejorar las salidas de los jugadores del plantel superior, que no fueron tenidos en cuenta por el director tĂ©cnico SebastiĂĄn Beccacece, Milito recurriĂł a Transfer Room. Por esta vĂa cerrĂł los prĂ©stamos, con opciĂłn de compra, de Marcelo Meli y Mariano Barreiro al Hapoel Beer Sheva, de Israel, hasta junio del 2021.
Un match que no es un partido
El sistema que usa Transfer Room es simple y se asemeja bastante a Tinder, la aplicaciĂłn de citas mĂĄs popular del mundo. En la base de datos estĂĄn cargados los aspectos mĂĄs importantes de los futbolistas: estadĂsticas, posiciĂłn en el campo, caracterĂsticas fĂsicas, foto, precio por la venta o por una cesiĂłn, etcĂ©tera. Se puede ir filtrando las bĂșsquedas y scrollear entre las distintas opciones.
Una vez encontrado el jugador a contratar, el usuario debe darle like y si se produce un match (que ambos estén interesados en negociar a ese futbolista), se abre un canal de diålogo directo entre los directivos de los clubes.

El dĂa del negocio
Transfer Room también organiza dos eventos al año, en marzo y en diciembre, llamados The Deal Day, a donde acuden un representante de cada club, con capacidad y autoridad para tomar decisiones sobre eventuales contrataciones y ventas.
Durante dichas jornadas se brindan charlas sobre las Ășltimas tendencias sobre los negocios y la innovaciĂłn en el mundo del fĂștbol. Sin embargo, lo mĂĄs interesante no es este punto. TambiĂ©n, se abre una ronda de negocios con un sistema similar al speed dating. Por turnos de 15 minutos, los dirigentes de cada club se sientan frente a frente para comenzar a charlar sobre eventuales oportunidades de negocio o sobre el interĂ©s puntual por algĂșn jugador.